一(yī)、快(kuài)手平台介紹

快(kuài)手國(guó)內(nèi)知(zhī)名的(dβ≤∏≠e)UGC（用(yòng)戶創作(zuò)內(nèi)容）短✔Ω®(duǎn)視(shì)頻(pín)社區(qū)，注冊用(yòn φ¶®g)戶數(shù)達7億，日(rì)活躍用(yòng)戶3億（截止2$ ♦020年(nián)初），月(yuè)活躍用(yòng)戶超4億$£‍™；視(shì)頻(pín)日(rì)均播放(fàng)次數(shù)達≈±$$150億次，用(yòng)戶累計(jì)點贊數(shù)超350♠≈Ω≤0億；已有(yǒu)2.5億用(yòng)戶在快(kuài♦♥)手發布作(zuò)品。快(kuài)手深受年(nián)輕用(yòng)戶喜¥↓<•愛(ài)，90後、00後用(yòng)戶在快¥α(kuài)手總用(yòng)戶中占比超過80%。性别方面，女(nǚ) < 性用(yòng)戶略多(duō)于男(nán)性₩↑，女(nǚ)性占比51%，男(nán)性占↔$↑比49%。從(cóng)地(dì)域方面來(lái)看(kàn →)，快(kuài)手在全國(guó)各主要(yào)城(chéng)市(sΩ<♦↓hì)均有(yǒu)覆蓋，東(dōng)三省、河(hé)南(nán)&→©、河(hé)北(běi)、山(shān)東(dōng)、廣東(d‍©→ōng)、安徽、浙江等省份用(yòng)戶活躍度高(gāo)，≤★且快(kuài)手在全國(guó)二三線城(ché$"∏ng)市(shì)市(shì)場(chǎng)滲透率均非常高(gāo)，在下‌∏α(xià)沉市(shì)場(chǎng)擁♥∞¥₩有(yǒu)非常強的(de)商業(yè)潛力，一(yī)線城(chéng∞∞$π)市(shì)10%，二線城(chéng)市(s‌<×hì)36%，三線城(chéng)市(shα'×ì)20%，四線城(chéng)市(shì)及以下(xià)34¥ %。

随著(zhe)快(kuài)手的(de)火(huǒ)熱(rè)程度不(b"<₽ù)斷的(de)攀升，快(kuài)手也(yě)推出了(le)官方營銷平≥ 台，供廣告主投放(fàng)快(kuài)手信息流廣告，為(wè☆↕i)商家(jiā)提供互聯網營銷服務。

二、快(kuài)手廣告介紹

1、快(kuài)手信息流廣告

快(kuài)手于2017年(nián)推出信息流廣告，經過不(bù)斷的(d≠₽βe)投放(fàng)、優化(huà)、升級積累了(le)海(hǎi)量÷≥β的(de)用(yòng)戶數(shù)據，也(yě)使得(de)快(kuà↑​↔i)手廣告投放(fàng)變得(de)更加精準，λ>廣告效果更佳。

快(kuài)手信息流廣告與傳統的(de)搜索類廣告在推廣★♦★方式上(shàng)有(yǒu)著(zhe₹₩)顯著的(de)不(bù)同與獨特的(de)優♠​★↓點。傳統的(de)搜索類廣告，是(shì)“用(yòng)戶找商家(π✘>✘jiā)”的(de)模式，即用(yòng)戶通(tōng)過搜↕☆↔索相(xiàng)關關鍵詞，觸發商家(jiā)廣告的(de)展現(xiàn♦Ωπ★)，用(yòng)戶根據自(zì)己的(de)興趣去(qù)選擇合适"×↕的(de)商家(jiā)。而快(kuài)手信息流則是(s↔↔•hì)根據用(yòng)戶在互聯網上(shφ♠£àng)的(de)行(xíng)為(wèi)，運用(yòng)大(d♣¥$à)數(shù)據算(suàn)法，推斷用(yòng)戶的(de)潛在需求₩✘< ，并将用(yòng)戶進行(xíng)标簽¶™化(huà)處理(lǐ)，商家(jiā)就(jiù)可¥♥ (kě)以根據自(zì)己産品潛在客戶所屬的(de)标簽進行(xín &₹‌g)廣告投放(fàng)，能(néng)夠大(dα≤®à)大(dà)的(de)增加産品的(de)曝光(guāng)，并且獲得($•¥<de)對(duì)産品感興趣的(de)用(yòng)戶的(d<δ§e)關注。快(kuài)手營銷平台有(yǒu)≠₽​以下(xià)四大(dà)優勢：

①流量紅(hóng)利:短(duǎn)視(shì)頻(pín≥<✔γ)行(xíng)業(yè)流量紅(hóng)利期以及快(kuài)₩♠♣<手平台良好(hǎo)的(de)廣告環境，讓廣告精準觸達。

②老(lǎo)鐵(tiě)經濟:快(kuài)手已經形成獨特的(£☆₹'de)“社區(qū)”，“老(lǎo)鐵(tiě)經濟”讓社交粘性更強。

③技(jì)術(shù)驅動:深耕短(duǎn)視(shì)頻(pín)行(x£>✔♣íng)業(yè)7年(nián)，堅持“去(qù)中心化αε≥(huà)”原則，通(tōng)過技(jì)術(shù)驅動，實現(xiàn)αφ內(nèi)容和(hé)用(yòng)戶的(de)個(gè)性化(huà)匹'♥ ↓配。

④內(nèi)容多(duō)元:內(nèi)容豐富，真實，操作(zuò)簡便≥×。

2、快(kuài)手廣告的(de)位置

快(kuài)手信息流廣告在發現(xiàn)頁每次刷新的(≤©¥¥de)第5或第6個(gè)視(shì)頻(pín)位中，即在₽≈¶★用(yòng)戶每次打開(kāi)快(kuài)手¶↑AP或在用(yòng)戶向下(xià)拉刷出新視(shì♦♣εε)頻(pín)內(nèi)容的(de)時(shí)候，₩φ‍↔廣告展現(xiàn)在自(zì)上(shàng)往下(xià)的(de)≈₽第5或第6個(gè)視(shì)頻(pín)中。為(wèi)什(®★shén)麽是(shì)第5或是(shì)第6，不→↕•(bù)是(shì)固定的(de)第5位呢≈☆"(ne)？由于快(kuài)手視(shì)頻(pín)封面有(yǒu)大(dà§$↕)有(yǒu)小(xiǎo)，因此廣告展現(xiàn)時(s₹¥↕hí)，也(yě)會(huì)根據版面的(de)需要(y↕≤"Ωào)調整展現(xiàn)位次。

注意：

①第5、第6位為(wèi)視(shì)頻(pín)位置，但(dàn)不(bù)$♣♥​是(shì)每次刷新均有(yǒu)廣告展現(xiàn)₹$λα；具體(tǐ)展現(xiàn)形式由後台根據算(s☆¥✔βuàn)法進行(xíng)推送；

②為(wèi)了(le)保障廣告效果，新下(xià)載/注冊♣♣ 7天以內(nèi)的(de)新用(yòng)戶快(kuài)手是(shì)不(≤∏δbù)推送廣告的(de)。因為(wèi)新注$¶₹冊的(de)用(yòng)戶平台獲取的(de)有(yǒu)γ♦效信息有(yǒu)限，很(hěn)難精準的(de)進行(xín♠ᕶg)定位，而用(yòng)戶使用(yòng)一(yī)段時(s±≈γhí)間(jiān)APP後，平台就(jiù)能(n¥$₩éng)跟了(le)解用(yòng)戶的(de)潛在需求，為λ©(wèi)商家(jiā)提供更好(hǎo)的(de)廣告服務。

3、快(kuài)手視(shì)頻(pín)信息流廣告的(dλ ​↕e)展現(xiàn)樣式

①用(yòng)戶發現(xiàn)頁

這(zhè)一(yī)屏就(jiù)是(shì)在用(yòng)戶打開(kδ←✔āi)快(kuài)手或向下(xià)刷新時∏✘λ(shí)呈現(xiàn)的(de)效果，即第5或第6個(gè)視(sh$♦&ì)頻(pín)位展現(xiàn)的(de)商家(jiā)廣告樣式，您投÷​♦放(fàng)廣告時(shí)也(yě)會(huì)是(shì)這(z×₩↓&hè)樣的(de)展現(xiàn)效果。§≠

②視(shì)頻(pín)播放(fàng)頁

這(zhè)是(shì)在用(yòng)戶點擊“廣告視(s®∞hì)頻(pín)”後進入的(de)視(shγδ ↔ì)頻(pín)播放(fàng)頁面，該頁面上(shàng)方為(wèi​♥≠)我們上(shàng)傳的(de)“廣告視(shì)頻(pín)”γ♠σ，下(xià)方則是(shì)廣告的(de)信息，包括廣告鏈接等，下(≠ε<xià)方的(de)廣告鏈接一(yī)般指向我們的(de)落地(dì)頁或者♣✔'直接下(xià)載APP。

③落地(dì)頁

這(zhè)是(shì)在我們點擊“廣告視(shì)頻(€≈ ±pín)”下(xià)方鏈接後進入的(de)頁面，這(zhè)個(gè)頁↔β>$面可(kě)以自(zì)己提供，也(yě)可(kě)以使用(yòng)快(ku ₽ài)手的(de)工(gōng)具快(kuài≈₩ )速搭建，落地(dì)頁是(shì)廣告的(de)直接轉化(huà>↑)頁面。落地(dì)頁大(dà)緻包括以下(xià)4¶↑ε種類型：

a.電(diàn)商下(xià)單，即可(k£ ě)以是(shì)第三方電(diàn)商平台（淘寶、天♥÷®貓、京東(dōng)、唯品會(huì)、拼多(duō)多(duō)等），§'也(yě)可(kě)以是(shì)自(zì)建的(deπλ)電(diàn)商平台；

b.表單收集，此類一(yī)般用(yòng)戶收集客戶信息後期銷售人(rén≥∏® )員(yuán)進行(xíng)跟進開(kāi)發，主要(yào)有‌✔Ω★(yǒu)金(jīn)融貸款、教育培訓、二類電(diàn)商等；

c.應用(yòng)下(xià)載，針對(duìφ✘¶←)有(yǒu)應用(yòng)下(xià)載需求的(de)廣告主，例如(rú)ε ✔₹遊戲下(xià)載、應用(yòng)下(xià)載等

d.品牌活動，針對(duì)品牌活動宣傳的(>↔÷de)廣告主

信息流廣告廣泛适用(yòng)各類品牌、效果廣告主，支持多(duō)α♥¥種應用(yòng)場(chǎng)景與推廣需求：

①應用(yòng)安裝類:信息流廣告提升用≈→(yòng)戶的(de)下(xià)載、安裝、激活等行→ (xíng)為(wèi)

②電(diàn)商下(xià)單類:信息流廣告幫助獲取用(yòng)戶，通 ≠(tōng)過淘寶完成浏覽、下(xià)λ♠單、購(gòu)買等行(xíng)為(wèi)↔ ∞

③品牌活動推廣類:通(tōng)過信息流廣告β→獲取用(yòng)戶訪問(wèn)落地(dì)頁

④銷售線索收集類:通(tōng)過信息流廣告完成銷售$≤線索收集

⑤提升應用(yòng)活躍:支持通(tōng)過deepl©÷ink對(duì)老(lǎo)用(yòng)戶召回或者提升用₽©(yòng)戶活躍度

⑥ 話(huà)題挑戰賽推廣:

直接落地(dì)到(dào)廣告話(huà)題頁面，号召‍π用(yòng)戶參與創作(zuò)與話(huà€♠≠)題相(xiàng)關的(de)短(duǎn)視(shì)頻↕£≈(pín)，提升品牌知(zhī)名度。

除以上(shàng)幾處直接和(hé)廣告相(xiγ↔‌>àng)關的(de)位置外(wài)，快(kuài)手還(hái)提供有€γ¶(yǒu)幾處互動位置，幫助商家(jiā)更大(dà)限度的(de)獲取潛在‌γγ≈客戶。

e.個(gè)人(rén)主頁，可(kěσ☆)以放(fàng)置聯系方式，供潛在客戶主動聯系您

f.私信，供用(yòng)戶直接與您溝通(tōng)

g.評論，在用(yòng)戶看(kàn)完您廣告後，有(yǒu)想法會(huì φ♦≥)在評論中進行(xíng)表達，您可(kě)以充分(fēn)的(de)利←± ‍用(yòng)評論功能(néng)與用(yòng)戶進行(xíng♣™↑)互動，做(zuò)口碑營銷，或者直接開(kāi)發客戶。

4、快(kuài)手廣告定向維度

①基礎定向：支持年(nián)齡、性别、地≥∏(dì)域等諸多(duō)基礎定向，幫助廣告主篩選用(yòng)戶λ✔‍¥；

②興趣愛(ài)好(hǎo)：支持興趣、人(ré♦‌αn)群、标簽等屬性定向，挖掘潛在興趣需求的(de)人♥¥π☆(rén)群；

③用(yòng)戶環境：系統可(kě)以判斷用(yò'÷ng)戶設備、操作(zuò)系統、網絡狀态×✔，廣告主可(kě)以根據投放(fàng)需求進行(xíng♦φ₽±)選擇；

④算(suàn)法優化(huà)：通(tōng)過OCPC的 ↔(de)方式進行(xíng)投放(fàng)，廣告更加精準，  Ω成本更低(dī)，轉化(huà)效果更好(hǎo)β→‌；

oCPC即Optimized Cost Per Click，是§σ(shì)為(wèi)廣告主提供基于優化(huà∏‍)目标的(de)效果自(zì)動優化(huà)，持續提高(gāo)廣σ≠✔$告主的(de)廣告投放(fàng)效率和(hé)投入産✘​出比，有(yǒu)效解決轉化(huà)成本不(bù)穩定、轉化(huà)成本✔¶太高(gāo)、轉化(huà)量太少(shǎ←'®o)的(de)投放(fàng)問(wèn)題。目↔£前已支持優化(huà)行(xíng)為(wèi)點擊、下(xià)載完成φ‌φ、激活、表單。遊戲行(xíng)業(yè)重點使用(yòng)ocp ™♣c激活，對(duì)于超出成本過多(duō)的(de)廣告組，系統将自(✔β™zì)動賠付。

⑤預算(suàn)排期：可(kě)以設定每日(rì)預算(suàn)或指定™≈×日(rì)期投放(fàng)，更好(hǎo)的(de)控制(zhìλ±)投放(fàng)成本。

5、廣告價格

①出價方式：快(kuài)手廣告是(shì)以競¶₹價的(de)方式進行(xíng)出價的(d₽&e)，出價較高(gāo)的(de)廣告主廣告優先獲得(de)展現(xiàn&≥)的(de)機(jī)會(huì)。

②按cpc（點擊）計(jì)費(fèi)：點擊方式計σ€(jì)費(fèi)，安卓端最低(dī)點 ↔÷β擊價格為(wèi)0.1元，而IOS端的(de)>•☆§最低(dī)點擊價格為(wèi)0.2元。

③20分(fēn)鐘(zhōng)內(nφ♣¥"èi)的(de)重複點擊行(xíng)為(wèi)隻計(jì)一(yī)次行(β₩÷xíng)為(wèi)，扣一(yī)次的(de)費(fèi)用(yò$✘ng)

④按cpm（曝光(guāng)）計(jì)費(fèi)：按cpm形₩Ω式計(jì)費(fèi)的(de)話(huà)，每cpm15元起。βδ'ε

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